Grupo Bono se enfoca en el 'total look' para amueblar hogares en la tendencia de 'influencers'

“Lo mejor de nuestro trabajo es ver con qué cara de felicidad las personas que han confiado en nosotros para amueblar su hogar se lo enseñan a su familia y a sus amistades”. Así se expresa Pablo Bono Expósito, de 45 años de edad, fundador y al frente de Grupo Bono, empresa familiar de Alcalá de Guadaíra dedicada al sector del amueblamiento, sobre todo cocinas, baños y armarios a medida. Que está encontrando uno de sus filones de desarrollo en aplicar los criterios de interiorismo en boga para la demanda de viviendas en Andalucía por parte de población europea que decide trasladarse a residir en una región que les encanta por factores de calidad de vida que pueden disfrutar con su poder adquisitivo.

“Hemos experimentado la fabricación y comercialización para exportación en países como Francia, y ahora optamos por concentrar nuestra fuerza de negocio en crecer en Andalucía con el diseño a medida. No solo para clientes andaluces que cada vez valoran más amueblar su vivienda de modo integral, sino también para franceses, belgas, alemanes, etc., que invierten en una casa en municipios andaluces, del litoral o del interior. Es una demanda que va a más. Obtenemos mucha más rentabilidad dándole servicio a una familia belga en Huelva, Cádiz, Sevilla o Málaga, que haciéndolo en una ciudad belga”.

Antecedentes familiares

Pablo Bono fundó la empresa en el año 2003, tras concluir la carrera de Administración y Dirección de Empresas en la Universidad de Sevilla. “Mientras estudiaba, ya estuve trabajando en el sector cocina, vendiendo campanas extractoras, mesas y sillas de cocina. En mi familia hay tradición empresarial y en este sector. Tanto mi padre como su hermano crearon empresas de mobiliario para cocinas. En Alcalá de Guadaíra es una actividad que tuvo auge empresarial sobre todo a partir de los años 60”.

Hemos experimentado la fabricación y comercialización para exportación en países como Francia, y ahora optamos por concentrar nuestra fuerza de negocio en crecer en Andalucía con el diseño a medida"

“Empecé centrado en la creación de armarios, le puse Kúbico de marca. Éramos cuatro personas: dos en el taller, una en administración y yo llevando toda la parte comercial. Hoy en día Kubico es dentro de Grupo Bono la marca de nuestra fabricación e instalación de armarios y vestidores a medida”.

La evolución de la empresa era muy favorable, en pleno auge de la actividad constructiva, y cuando todos los planes se truncaron en el año 2007 al estallar la crisis económica y financiera, “tuve que optar por diversificarnos a una amplia gama de productos, incluyendo hacer muebles de cocina, fabricar componentes sueltos, etcétera. La necesidad de sobrevivir impulsó el cambio de modelo”.

Una empresa con cinco marcas

Hoy en día, Grupo Bono tiene una plantilla que oscila entre 35 y 40 trabajadores, todos en su sede de Alcalá de Guadaíra, y la facturación anual asciende a 5 millones de euros. Pablo Bono explica que “nuestra estructura es como una pirámide. En la base está la marca Kpro Componentes, que los suministra como marca blanca a pequeños industriales, a grandes superficies, a carpinterías. Si ascendemos en la pirámide, tenemos nuestros catálogos de muebles, con marca propia, que aportan valor añadido: Kuobi en cocinas, Kúbico en armarios y Akua en baños. Y en la cúspide de la pirámide tenemos Espacio Bono, nuestro ámbito de innovación, para captar y entender lo que demanda el mercado, sobre todo a través de arquitectos e interioristas en la provincia de Sevilla. Y les damos soporte, y lo aplicamos a su vez a la base de nuestra organización piramidal”.

Hay tanta gente siguiendo a interioristas a través de redes sociales como Instagram, que sirve de estímulo para desear redecorar el hogar con sus gustos particulares y con sus hallazgos"

“Somos una empresa en la que los clientes notan la pasión que le pone a nuestro trabajo cualquier profesional de nuestro equipo. Con la enorme competencia que hay, solo puedes salir adelante si le pones alma, corazón y vida. Si tienes la conciencia de formar parte de una pyme donde hemos de estar continuamente actualizando nuestros conocimientos y capacidades”, confiesa su fundador.

Para vivienda nueva y para las reforma

El mercado del amueblamiento tiene dos vertientes principales: para las viviendas de nueva construcción y para sus procesos de reforma. “En Grupo Bono trabajamos para las dos. Por un lado, le hacemos muchos muebles para cocina, armarios y baños a promociones de empresas como Constructora San José y Metrovacesa, entre otras, en proyecto de amueblamiento integral. Por otro lado, para las personas que quieren reformar su hogar o el que acaban de adquirir, se esta produciendo un gran cambio: el incremento en el conocimiento y popularización sobre tendencias, estilos, materiales, combinaciones. Sobre la intensidad de luz, sobre el color de mobiliario,... Hay tanta gente siguiendo a interioristas a través de redes sociales como Instagram, que sirve de estímulo para desear redecorar el hogar con sus gustos particulares y con sus hallazgos”.

Es consciente el CEO de Grupo Bono de que “una empresa como la nuestra sobre todo consigue clientes gracias a que nos recomienden. Ya sean particulares, ya sean arquitectos o interioristas, ya sean los distribuidores que comercializan nuestros productos desde diversas ciudades españolas, o ya sean 'influencers', cuyas publicaciones son tenidas en cuenta para determinar la experiencia de cliente”.

Recomendados por un cocinero

Un ejemplo de ello es el cocinero Juan Viu, cada vez más valorado por su restaurante Mare, en la ciudad de Cádiz. “Nos llamó porque quería montarlo como si fuera el salón de una casa, para ser más atractivo ante los comensales en su exhibición sobre cómo cocina. Y tanto quienes acuden como quienes lo ven por redes sociales descubren cómo habla de nosotros, es como un embajador nuestro. Esas recomendaciones tienen más impacto que una publicidad”.

El mejor prescriptor de Grupo Bono es un amigo de la familia de toda la vida: Roberto Leal, el popular presentador de televisión, que también es de Alcalá de Guadaíra. Para la reforma de su casa en Madrid le han diseñado y montado todo el mobiliario de su amplia cocina, aprovechando al máximo los espacios y distribuyéndolos para almacenaje y electrodomésticos; desayunos y vinoteca; zona de cocinado, y zona de aguas y fregadero.

Nosotros no competimos con el mueble convencional que se vende en las grandes superficies. Aportamos más calidad con el trabajo a medida, con el diseño y con materiales y componentes más duraderos"

Detalla Pablo Bono que “todos los años estamos en las principales ferias europeas del mueble y del diseño de interiores, como la de Colonia (Alemania), Pordenone (Italia), entre otras. Cotejamos lo que estamos haciendo con las novedades que emergen en el mercado, y así competir en proyectos de amueblamiento integral y de muebles a medida. Aplicando el concepto total look, tan en boga, para que el hogar tenga coherencia, con los mismos materiales, con las mismas calidades, con un concepto de estética minimalista y de elegante funcionalidad”.

Tienen claro que “nosotros no competimos con el mueble convencional que se vende en las grandes superficies. Aportamos más calidad con el trabajo a medida, con el diseño y con materiales y componentes más duraderos. Para quien monta una cocina pensando que la va a utilizar durante 30 años”.

Confiesa Pablo Bono que “con nuestra apuesta por el total look aspiramos a duplicar la facturación, centrándonos en aplicar la calidad en Andalucía para obtener mayor grado de rentabilidad y dar mejor servicio de proximidad al cliente, tanto al andaluz como al extranjero. Por ejemplo, en lugar de amueblar casas en Bélgica, amueblar las casas de calidad que compran los belgas en Andalucía”.